Overtuigd dat jouw product te complex is om te digitaliseren? Challenge accepted.
Heb jij het idee dat jouw product te complex is om te kunnen digitaliseren? Het aantal opties, variaties daarin en de daarvan afhankelijke techniek maakt hoe uniek de uiteindelijke samenstelling kan worden, het maakt het niet onmogelijk.
Door deze overtuiging wordt er vaak te lang vertrouwd op handmatig rekenwerk en systemen als Excel, terwijl juist bij jouw product, die duizenden variaties kent, handmatige verkoop risicovol is. Want hoe complexer de regels, hoe groter de kans dat er ergens in het proces iets misgaat.
De verborgen kosten van talloze variaties
Het grootste risico bij complexe, samengestelde producten is dat de volledige productkennis en de bijbehorende prijzen bij slechts een paar vakmensen zit. Zij zijn de enigen die de puzzel kunnen leggen; wanneer een van hen niet beschikbaar is, komt het proces stil te staan. Bovendien, als de stukjes steeds kleiner worden en de puzzel steeds groter, wordt het verkoopproces steeds kwetsbaarder en foutgevoeliger.
Daarbij laat onderzoek zien dat bij het configureren van complexe producten tot wel 25% van de tijd verloren gaat aan het handmatig controleren van combinaties die eigenlijk allang vaststaan. Je betaalt je duurste mensen dan om routinematig te controleren of optie A wel op optie B past. Dat is een dure vorm van dataverwerking, nietwaar?
De transformatie van complexiteit naar overdraagbaarheid
Tot zover de voornaamste redenen dat jouw product juist de ideale kandidaat is voor een digitale oplossing. Het doel is om de wirwar aan productopties te transformeren naar een slim digitaal systeem. Oftewel: de kennis uit de hoofden van jouw vakmensen vertalen naar een product configurator.
Het slim inrichten van je proces zorgt ervoor dat jouw verkoopteam veel makkelijker en sneller kan schakelen, juist bij de meest ingewikkelde aanvragen. De software bewaakt alle rekenregels en technische logica tijdens het configureren, en rekent sneller en nauwkeuriger dan welk menselijk brein dan ook. Je verhoogt direct de output, zonder dat de complexiteit in de weg staat.
Geen product is te complex voor onze software
We zien het zelf gebeuren: ondernemers die dachten dat hun maatwerk niet te vangen was in regels, maar nu sneller en foutloos offreren dan ooit tevoren.
De vraag is nu: zie jij complexiteit als drempel of als een kans om jouw stempel op de markt te zetten? Door jouw productopties te digitaliseren, bouw je een fundament dat elke variant aankan, hoe ingewikkeld ook.
Wil jij ontdekken hoe we jouw complexe product vertalen naar een slimme product configurator? Laten we kennismaken.
